初創業者的工作目標是找到 Product-Market Fit 與 Scalable Business Model，然後再化身成有規模優勢的大型企業。找 PMF 與 SBM 的過程，你需要一些錢，為了活下去與做有效的實驗。但你不需要太多錢，因為更多的錢，對於找 PMF 與 SBM，其實沒有幫助。事實上，很多時候，你寧可戶頭裡太少錢，因為沒有錢，你才不會：
成天幻想改變世界
改變世界需要一個極大的平台，這個平台往往得用許多 Scalable Businesses 才能堆積出來。因此創業者必須專注在找到第一個 Market Fit、第一個 Business Model，而每天面對即將餓死的壓力，可以讓你更專注在眼前的目標。
開發產品只為了要有很多人用
網路發展 20 年來，很多人用的失敗產品不計其數，從 Digg、Google 的 Orkut 到 Myspace 都算名列其中。開發產品不只是要為用戶帶來價值，也要能市場中換回價值，也就是創造出營收與利潤。當然，追著錢跑賺不到錢，但沒有花足夠的時間研究、學習、思考商業模式，也很不健康。而缺錢，比較能驅使你在中間找到好的平衡。
一次嘗試太多個產品
好的創業者通常是觀察王、點子王，創造的機會俯拾即是。但這些機會裡面，往往只有極少數座落在金三角，而更只會有一個是相對最有機會的。缺乏資源，會逼著你只能專注在那一個之上。
盲目的追逐商機
每天報紙、研究機構，都會發表很多所謂的商機。但問題是，你有什麼優勢可以成為這些機會中的最後獲勝者？沒錢，你就不會輕易的動搖。
砸錢推廣平庸的產品
大公司做產品只要達到 60、70 分，就能用龐大的廣告、通路資源去推廣，獲得相當的成功。沒有廣告、通路，你只好把產品做到 90 分、99 分，但換來的很有可能是更大的成功。
承租氣派的辦公室
氣派的辦公室讓人自滿，反而傷害了找到 PMF、SBM 需要的虛心。
太早雇用總機、秘書等非核心同仁
增加公司的現金支出，但對於找 PMF 幫助有限。
雇用平庸的開發人員
新創團隊需要 90、99 分的產品才能突破缺乏品牌、通路、傳播力的劣勢，因此你只應該雇用最優秀的產品開發人員。
重金禮聘大公司老手
新創業務、新創行銷、新創公關其實都是不同的專業，因為新創沒有大公司的品牌、商譽作為後盾。
忽略效率的重要
錢多就不需要效率，但沒有效率就無法打敗大傢伙們。
忘記了重點是學習與成長
不管學費繳多繳少，重點是學到了什麼。當你習慣花錢解決問題，常常就忘了過問問題是怎麼解決的，也不會去思考有沒有更好的方法。少了過程中的學習與累積，你進步的速度將會很緩慢，那成功當然不會是指日可待。
___
歡迎在 Facebook 上追蹤我
(Photo via anjan58, CC License)
This entry passed through the Full-Text RSS service — if this is your content and you're reading it on someone else's site, please read the FAQ at fivefilters.org/content-only/faq.php#publishers.
留言列表
留言列表
