策略經營／善用物聯網 參戰全球市場
2015-03-24 04:21:22 經濟日報 唐蘇英
海鷗衛浴是廣州番禺第一家台商深圳A股上市公司，董事長唐台英今年榮獲「首屆番禺經濟人物」殊榮，大陸北京郵票廠破例出版海鷗首發紀念郵冊為賀禮。
長久以來被用來創造企業價值的資源──勞力與資金，在物聯網時代都遭到網路創造性破壞，若企業無法以創新商業模式滿足或回應顧客需求，就根本無法建立競爭優勢。
跨國企業將傳統市場占有率擴大為「市場空間」，並超越傳統產品與服務方式，將過去強調產品效率，規模經營的模式，轉變成以「顧客為師」的創價經營模式，而打破傳統思維，以電商平台價值行銷，才是致勝關鍵。
傳統企業在行銷及技術大量投資，使得行銷成本下降，跨國企業則在演化經濟學，建立網路行銷以O2O進行物流供應鏈全方位行銷。
跨國企業瞬間崛起，搶占全球市場。當我們埋首清理過去的包袱之際，跨國企業已經占領我們臨近肥沃的大陸市場。
跨國公司以在地化併購、全球拓殖團隊方式成為商界新強權，台灣是走出全球市場參戰，還是在本土市場迎戰。
知名科技人李開復說：「小市場無法成就偉大公司，台灣創新者，就得走上國際才能生存，台灣必須要有跨國突圍創新的台商作為引導轉型的領頭雁，產業才能轉型。」
全球500大企業中有200家在北京中關村設立了分公司，去年創造了3.5兆人民幣的營業額（約合新台幣17兆），目前最有可能挑戰矽谷的當屬北京中關村，大陸市場能量驚人。
在大陸經營有成的跨國企業如西門子，做法強調關鍵技術和領跑技術，加上財力雄厚，透過併購整合技術與市場行銷，成為傑出的跨國歐洲企業之一。
美國企業則以GE和Emerason最成功，台商台達電和中租也做得有聲有色，他們都是以物聯網搶攻智慧電網為主的相關產業。
「進攻是最大的防禦」。台商要在全球市場建立品牌參戰，還是在本土代工迎戰，決定台灣的成功轉型。
以物聯網智慧綠建築節能減碳馳名的海鷗衛浴為例，被稱為無根的隱形台商，經由入股某台商物聯網市場並與大陸攜手合作電商O2O平台作為渠道，終於邁向具核心競爭力和領先全球智慧綠建築的電商龍頭企業。
海鷗衛浴Ｅdison智慧綠建築平台，在2011年榮獲中國馳名商標，2015年轉型升級成果豐碩，包括獲得多項自主知識產權授權、參與制訂國家和行業標準、獲得高新技術產品認證，以及參展國際高交會獲得優秀產品獎等…，「致力成為領先型創新龍頭企業，而不僅只是水龍頭產業」 。
海鷗衛浴運用智聯網做為創新發展和轉型升級，在與跨國企業激烈競爭的大陸市場股票成功上市，其經驗值得台商參考。
（作者是台商策略顧問）
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