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零售通路黏著性高，一旦打入，就有機會成為消費者主力卡，讓不少銀行就算賠本、倒貼，也要與全聯社、好市多兩大現金通路合作。

全聯全台布點多，且客戶黏著度高，成為發卡銀行角力熱點。 (攝影者．楊文財)

台灣銀行界的信用卡競爭，將從發卡量競爭，進入一張卡決勝負的時代。

決戰點，就在全聯社與好市多兩大現金通路。

第一個開戰地點，就是台新銀行搶進原本由中國信託提供獨家刷卡服務的全聯社。

據了解，此次台新金能打入全聯，全靠董事長吳東亮臨門一腳，登門找上全聯董事長林敏雄敲定。目前全聯正在跟悠遊卡洽談合作，一旦成了，所有擁有悠遊卡功能的信用卡都可「順道」打入全聯，其他銀行業者都想樂觀其成，想搭上順風車。

只是，好市多持卡人多屬高消費客層，銀行搶破頭情有可原，全聯客層多是小額消費，為何也讓中信和台新搶破頭？

其一，全聯是台灣布點最多且廣的超市，北中南都有，此外，比起好市多卡多屬於目的性消費，去好市多才拿卡消費，全聯綿密的布點，消費者黏著度高，週週報到，一旦打入，持卡人使用卡片消費的機率高，更有機會成為消費者的主力卡。

台新金控個金事業群執行長尚瑞強分析，中信和台新客戶重疊度高，不希望客戶因為一點點的差異，錯失了成為消費者主力卡的機會。

用卡習慣質變
當主力卡，成銀行活命關鍵

台灣信用卡發卡量高峰在二○○五年，隨後雙卡風暴之後，發卡量一路下滑，過去九年，流通卡數下降了一七．八％，但是每張卡的消費金額，卻成長了七七％。

花旗銀行也發現，過去十年內，受薪人口持卡量從四．五張，下降到三．五張。台灣花旗銀行信用卡及信貸事業群負責人藍亞恆（Rahul Rasal）指出，這說明消費者傾向將消費金額集中在少數張卡。

花旗銀行調查，消費者最常刷卡地點分別是超市量販店、餐廳、百貨公司和加油站。

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