間諜求生本領 讓你在職場呼風喚雨
2015-01-24 08:25:17 經濟日報 編譯 鍾詠翔
湯姆漢克（左）在電影《蓋世奇才》飾演國會議員，與霍夫曼（Philip Seymour Hoffman）（右）飾演的中情局幹員，聯手促成支援行動，協助阿富汗對抗蘇聯。 彭博資訊
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幹臥底的為了存活，必須取信於敵人，也必須迅速對危機做出反應。在《像間諜一樣工作：前CIA情報員的商業技巧》（Work Like a Spy: Business Tips from a Former CIA Officer）一書中，作者卡爾森（J. C. Carleson）談她在美國中情局（CIA）臥底的經驗，以及八年來從中獲得可應用於商業和職場的訣竅。以下是新聞網站Business Insider根據她的經驗彙編的九項職場技巧。
關於卡爾森：畢業於康乃爾大學，曾任職於美國中情局，擔任臥底近十年，行跡遍及全球，戰區防空洞、歐洲花都的豪奢派對，都有她的蹤影。現居華府近郊。 圖／彭博資訊
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你可能勤於鑽研各種商業資訊，甚至能對同業情報朗朗上口，卻還是掌握不了全貌。所以，不僅要儘可能取得業界的知識，還要能觀察彼此的關連。你需要尋找趨勢，並嘗試預測業內未來動向，這有助於你成為專家。
建立人脈，先讓目標上鉤
像CIA幹員一樣，若你想見業內某人，要找出他們願意跟你出來見面的理由，你能提供他們什麼？你在向他們要求恩惠前，先想出你能為他們做什麼。適當的誘餌要具備三個要素：見一次面的理由、保持聯絡的理由、繼續見面的理由。
別人對你好時要保持戒心
你隔壁的同事可能突然比平時更健談，那是因為他正在跟你競爭升遷機會。卡爾森說，絕不要鬆懈戒心，即使你跟他很熟，也要永遠知道別人為何對你好。
工作面談時別分享太多資訊
到同業公司面試時，分享自家公司情報來證明你所知道的很多，似乎很吸引人，但有名聲的企業應該比較有興趣想了解你這個人，而非你的前東家。
要明白表現好的人反不容易管理
績效好的人也是最難管理的人，他們有挑戰權柄的自信、有爭論的智慧、有抗命的勇氣，這些都是管理上的頭痛問題。
單打獨鬥能表現好的人，別強迫他在團隊下工作
別強迫靠單打獨鬥的職場明星，他們和別人合作，未必會表現較好。有些人靠團隊任務分工發揮所長，但有些人自己就能把工作做好，也想獨自完成工作。
分析自身弱點
再怎麼多才多藝的人也會有弱點，你需要知道別人對你的觀感、濃縮這些共同的觀感來確認你的弱點。當你和新認識的人有生意往來時，要明白自身的短處。
知道別人的弱點
和別人生意往來時，需要知道對方的弱點，你應該充分了解他們的背景，甚至他們競爭同業的背景。
曾撂下的狠話，都要照辦
做過的承諾或撂下的狠話，都要兌現。給人只會虛張聲勢的印象不太好。若你揚言要離職，好讓公司替你加薪；如果公司不給你加薪，最好辭職走人。
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